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美容院護膚品促銷營銷策略

作者: yw 時間:2018-03-21 09:27 來源:阿娜隸官網
摘要:【阿娜隸官網】美容院加盟 護膚品促銷營銷策略 針對以上1825歲年輕女性的護膚品消費行為分析,菲詩小鋪護膚品品牌在進入其目標消費群體護膚品市場時,應采取以下營銷策略: (一)產品策略 菲詩小鋪應

  美容院加盟護膚品促銷營銷策略
  
 
  針對以上18—25歲年輕女性的護膚品消費行為分析,菲詩小鋪護膚品品牌在進入其目標消費群體護膚品市場時,應采取以下營銷策略:
  
  (一)產品策略
  
  菲詩小鋪應針對18—25歲的年輕女性這一消費群體的特性,量身定制適合的產品,加強產品研發力度,不論她們使用護膚品的目的是什么,商家提供產品的質量一定要有保障,因為我們看到這些消費者尤其是大學生之間的口碑傳播效果是很強的,所以,菲詩小鋪一定要在產品的質量、功效性和服務等方面下功夫。同時還加注重品牌建設策略,從品牌內涵、定位、轉播等方面對菲詩小鋪這一護膚品品牌進行塑造,保持企業更長久的生命力。
  
  (二)價格策略
  
  在價格方面,菲詩小鋪的護膚品有低、中、高三個檔次,而菲詩小鋪的目標消費群體對產品的價格相對敏感的,這是因為部分群體如大學生經濟上尚未獨立,可自由支配的畢竟有限,是個比較特殊的消費群體,她們一方面對高檔產品需求不斷增強,另一方面購買力卻相對匱乏。因此我們自身要保持成本領先策略,通過規模化生產與擴大銷量來實現。同時,菲詩小鋪在制定產品價格時應慎重地考慮價格彈性的作用,產品的定價應該傾向于中低檔價格,可以適量的出售高檔產品。總之,一定要綜合目標消費群體各方面的情況制定出恰當的價格策略。
  
  (三)渠道策略
  
  隨著網絡的普及和消費者購物習慣的改變,菲詩小鋪的目標消費群體大都喜歡在網上購物,因此,商家要積極開發電子商務平臺進行網絡營銷。同時在線下專賣店或者商場專柜,要加強服務人員的服務意識與專業知識水平,為消費者介紹適合其膚質的產品、提供個性化服務。并且要給消費者提供試用的機會,運用體驗營銷,讓消費者自己感知產品質量與效果。對于美的追求是人的天性,我們還要注重市場滲透,充分挖掘潛在消費者,擴大市場。
  
  (四)促銷策略
  
  根據以上調研,我們知道菲詩小鋪的廣告宣傳還需要進一步加強,不僅是推出新產品需要通過廣告向消費者介紹,現存產品也需要廣告,只有持續不斷的刺激消費者才能加強對品牌的記憶,獲得消費者的認同和接受,有助于形成對該品牌的購買意愿。還有零售終端的價格促銷,我們知道菲詩小鋪的目標消費群體的收入屬于中低端,而護膚品又是快速消費品,由以上統計結果我們得知,目標消費群體將價格作為一個相對重要的考慮因素,因此,菲詩小鋪應該定期開展價格促銷活動,贏得更多顧客,提升顧客滿意度。

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