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要怎樣做才會吸引客源?

作者: yw 時間:2018-03-21 09:30 來源:阿娜隸官網
摘要:【阿娜隸官網】舉辦促銷活動對于 美容院加盟 來說已經不是什么新鮮的事了,但促銷活動也不是所有的美容院都會完美的落幕,總會有些大大小小的突發狀況導致一次促銷活動的失敗。一般促銷活動的主力軍

  舉辦促銷活動對于美容院加盟來說已經不是什么新鮮的事了,但促銷活動也不是所有的美容院都會完美的落幕,總會有些大大小小的突發狀況導致一次促銷活動的失敗。一般促銷活動的主力軍主要是美容咨詢師和美容師,美容院擁有了對專業知識和技術以及各種綜合能力強的美容師來做促銷活動,那么對于一家美容院來說,無疑是有了最好的底牌。
  
 
  那么美容院的促銷活動到底該如何做才能吸引到更多的客戶呢?
  
  做促銷活動首先肯定是要對市場做一次全面的情況調查分析了,那么調查分析就主要是調查美容院產品的在市場上定位如何等信息;對廣大群眾進行年齡性別、薪水消費的水平和特點、職業以及品牌等方面的了解;再就是對市場上的同行競爭的情況等做全面的調查。只有在對市場上的狀況得到了全面的了解,才能更好的展開促銷活動。
  
  做完對市場上的調查分析,接下來就是要制定出一個促銷活動的方案,促銷活動需要事先有完全的準備,例如:要有宣傳方法、廣告、與顧客互動環節、免費做簡單的肌膚測試、填寫調查表就贈送試用裝的小禮品等。銷售產品方面:贈送優惠券、代金券、優惠的價格、贈送會員卡、抽獎環節等。活動結束后剩余的產品處理:在美容院日常的工作中,對于辦理了會員的顧客,可以將產品打折出售給顧客,或者是讓顧客消費到一定金額時就附贈產品小樣等。
  
  在促銷活動開展時,銷售人員要分清當前形勢,比如現在是淡季旺季還是節假日,還有主要銷售對象是什么樣的類型,以及產品的適用人群。
  
  促銷活動的方案主要是決定美容院要以什么的方式方法去展開活動,展開了活動又怎樣能吸引到顧客。促銷活動的方案主要可以用買二送一這樣的折扣方式,也可以用舉行活動中的表演來造勢等等。
  
 
  促銷活動還需要準備促銷時使用的工具。促銷活動時使用到的工具例如:廣告牌,宣傳海報、代言人的人形立牌(沒有代言人可以請美容院內形象較好的員工來代替)、燈箱、氣球等等物品。宣傳促銷活動時也要定準促銷活動的促銷方向。
  
  促銷活動能順利的展開并完美的結束,一定是要有默契度高的團隊才能做到,所以,在促銷活動開始前,美容院需要對員工們進行培訓以及動員大會。培訓主要是訓練員工們的團隊合作意識,動員大會則就是要讓員工們能積極主動的對待這次活動,只有活動做好了,美容院才會更好,員工們才能更好。如果能把以上一小部分的細節都做到位了,那么這次活動也就成功了一大半。

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