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美容院加盟如何確立合適的經營項目?

作者: cyj 時間:2018-09-07 15:19 來源:阿娜隸官網
摘要:【小型美容院加盟品牌】選一個好的項目就會使經營美容院事半功倍,美容院加盟如何確立合適的經營項目呢?

  隨著經濟的發展,人們生活水平的提高,間接地帶動美容事業的發展,開一家美容院就成了很好的創富方式,而對于美容院來說,選一個好的項目就會使經營美容院事半功倍,美容院加盟如何確立合適的經營項目呢?
  
  一、項目的安全性

         
  
  美容院可以選擇的項目很多,如健胸、減肥、除皺、祛斑、美白等,但在選擇時首先要考慮到項目的安全性。項目是否安全,直接影響著美容院的顧客群和聲譽,因美容行業的特殊性,不可能有太多的人去冒風險。它跟顧客得了疾病不得不去就醫不同。
  
  而且隱瞞了項目的不安全性而給顧客造成傷害,結果將導致官司纏身或關門停業,嚴重者還有可能鋃鐺入獄。因此,美容院在選擇項目時,首先應考慮的是項目的安全性。
  
  二、項目的實效性
  
  項目的安全性固然很重要,效果同樣重要,它是顧客最關心的問題,也是美容院留住顧客的先決條件。美容院所選擇的項目要有確定的效果,而且這種效果最好能讓顧客看得到,或是感覺得到,這種實際的效果遠遠勝過口頭宣傳。
  
  顧客看到了效果,就會對美容院產生信任感,還會再次光臨,甚至把你的美容院介紹給周圍的人。這樣就會帶來一個龐大的客戶網絡,創造出驚人的經濟效益并形成良好的聲譽。所以說,項目的實效性是美容院的生命。因此美容院在選擇項目時應注重項目的實效性,應多設一些效果直觀、明顯的美容項目。

          
  
  三、顧客群的廣泛性
  
  美容院所建立的項目如果適合大多數顧客消費,就表示它有廣闊的發展前景,顧客群的廣泛與否,主要取決于美容院的收費和項目本身所適應的年齡段。如為成本高或其它原因使收費被迫提高到當地居民難以接受的程度,此項目便很難開展下去,漸漸就會“無人問津”了。我們知道國內美容院顧客大多在25-45歲之間,如果選擇的項目是適合60歲以上的人,同樣也難以發展,所以應選擇適合于25-50歲顧客的項目。
  
  四、服務體系的完善性
  
  一些美容院在經營過程中往往會遇到這樣的問題,在某公司購進了某種產品,卻沒有取得預期的效果或根本不會使用。原因出在哪里呢?是產品本身的問題還是運作的問題呢?這說明在選擇項目時還要注意一個問題:就是廠商或銷售商能否提供完善的售前培訓、售中答疑、售后維修等一整套服務,這一點是很重要的。
  
  通過系統的培訓,對疑難問題的解答,可以少走許多不必要的彎路,直接掌握操作精髓,發揮項目的最大效力。完善的服務體系是非常必要的,要把選擇的項目開展好,首先要知道這個項目的具體情況,它的功效如何,怎樣操作,不同的客人該怎么樣設計療程等等,這些問題如果都弄不清楚,又怎么去引導和說服消費者認同這個項目呢?
  
  五、注重品牌效應
  
  美容院選擇知名用品和設備無疑是明智之舉。設備作為美容院的硬件設施,基本上是一次性投資,選擇好的品牌無疑會帶來更多的信心和便利。名牌產品在工藝和技術上都比較成熟,其性能極其穩定,很少出現問題,美容院用得放心,而知名品牌的廠商和銷售商也會從各方面給消費者提供更加完善的服務以保護這種品牌效應,從而使美容院和顧客成為最終的受益者。
  
  另一方面,從顧客的角度來講,她們更容易接受知名品牌的東西,因為知名品牌具有良好的信譽和口碑并有可*的質量保證。顧客一旦認可這個品牌,就會帶動周圍的人接受她認同的品牌,這就是在品牌效應影響下形成的潛在的、龐大的消費網絡。其實,美容院在選擇知名品牌的同時,也就選擇了品牌本身帶來的良好效應。

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