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養生館如何準確定位?

作者: cyj 時間:2017-12-25 10:26 來源:阿娜隸官網
摘要:【養生館加盟】我們只有充分了解自己、競爭對手、顧客的基礎上,進行差異化的定位,并以此定位展開養生館資源的配置和整體的規劃,一定可以獲得滿意的結果。那么養生館加盟店如何準確

  養生館定位,就是使我們養生館的品牌實現區隔,使我們的養生館在當地做到差異化。沒有一個養生館強大到沒有弱點,沒有一個養生館弱小到不可以進攻。我們只有充分了解自己、競爭對手、顧客的基礎上,進行差異化的定位,并以此定位展開養生館資源的配置和整體的規劃,一定可以獲得滿意的結果。那么養生館加盟店如何準確定位?
  
  一、首先養生館要自我分析
  
  自我分析就是發現企業是否擁有足夠的資源、實力和決心來實現這種定位。
  
  1、要確立品牌的影響范圍,即品牌所處的產品領域。品牌所處的領域不同,消費者對其要求不同,需要的定位不同。
  
  2、要了解品牌在這一領域能 為潛在消費者帶來什么。從品牌角度講,確立品牌定位就是確立品牌能給消費者帶來什么承諾。品牌所做出的承諾必須與服務一致,服務能夠支撐這些定位。這是建立品牌定位的根基,是品牌定位令人信服的基礎。

         
  
  二、其次,養生館要對對手進行分析
  
  研究表明,品牌定位的差異化或獨特性是預測新品牌上市成功的最好要素。養生品牌定位要想形成差異。對競爭對手分析就是了解競爭品牌的定位,了解的目的就是要選擇與競爭品牌不同的品牌定位,保證品牌定位的差異化,以使傳播活動能以有效的方式脫穎而出。
  
  差異性在建立強勢品牌中起關鍵性作用,而失敗的品牌一開始就在差異度方面十分了。品牌定位的差異性被認為是品牌發展的重要動力。失去了差異性,也就失去了生機。
  
  三、然后養生館要對顧客進行分析
  
  美容品牌定位要引發共鳴。美容品牌定位僅有差異性還不夠,還必須能引起消費者的共鳴,否則,差異性就失去了價值。為此,就要對消費者進行分析。主要從以下兩個方面進行分析:
  
  1、對市場進行細分,了解不同細分市場的規模和能量,以確定本品牌的目標市場。
  
  2、要了解目標市場的愿望、需求,接受美容服務的動力等,以使所確立的品牌定位能夠吸
  
  引目標消費者,引起目標消費者的共鳴,進而能引起消費者的體驗。如此,該品牌就有了競爭優勢,有了立足市場的根基。

         
  
  也許會有人問?養生館準確定位有什么好處呢?肯定的回答只要你的養生館準確定位了,你得收入效益會越來越好。比如:身體項目占據主導地位、養生方面占據主導地位、男士美容占據主導地位、減肥占據主導地位、美白占據主導地位等等,從收益角度來看,占據第一名的利潤將是第二名的2倍,以此類推,越到后面,利潤越少甚至虧損。只有占據主導的位置我們的養生館才能有效的獲利。
  
  養生館的生存與發展是與其依托的市場是分不開的,在復雜而又多變的環境里找準自身的位置,順應消費者的消費心理,用完善的服務及優質的產品樹立品牌,減少消費者的不安全感,選擇走既專業化又多樣化的發展道路越發顯得重要。

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